施建

三星手機(jī)半年來(lái)的乏力，終于得到官方數(shù)據(jù)的證實(shí)。

7月8日，三星電子發(fā)布今年二季度業(yè)績(jī)預(yù)告，銷(xiāo)售額為52萬(wàn)億韓元（515億美元），同比下滑約10%；運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為7.2萬(wàn)億韓元（71億美元），同比下滑約25%。

“國(guó)產(chǎn)廠商的產(chǎn)品能力上來(lái)了。”7月9日，一位手機(jī)渠道人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，配置類(lèi)似、體驗(yàn)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，三星還維持兩三倍以上的定價(jià)，“高高在上，消費(fèi)者不是傻瓜，當(dāng)然不好賣(mài)了”。

由于手機(jī)業(yè)務(wù)所在部門(mén)為三星電子貢獻(xiàn)了接近70%的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，手機(jī)業(yè)務(wù)的景氣度直接影響著整個(gè)公司的業(yè)績(jī)走向。

面對(duì)這份羸弱的數(shù)據(jù)，三星電子罕見(jiàn)地在業(yè)績(jī)預(yù)告數(shù)據(jù)后附上了原因分析，其中提及韓元升值不利因素的同時(shí)，亦毫不諱言中國(guó)手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)威脅。

比較優(yōu)勢(shì)不再

“今年4月份還在賣(mài)去年12月壓的貨?！币晃皇謾C(jī)渠道商內(nèi)部人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，今年以來(lái)，三星部分產(chǎn)品的存貨周期長(zhǎng)達(dá)12-14周，而其好的時(shí)候可以控制在3-4周，“周期延長(zhǎng)勢(shì)必導(dǎo)致存貨跌價(jià)”。

該渠道人士表示，盡管三星為穩(wěn)住渠道商，推出了保價(jià)政策，但清庫(kù)存還是傷了很多渠道。

“產(chǎn)品沒(méi)以前好賣(mài)，說(shuō)到底就是比較優(yōu)勢(shì)不明顯了?！币晃皇謾C(jī)廠商負(fù)責(zé)人表示，以三星今年的旗艦機(jī)S5為例，定價(jià)超過(guò)5000元，而華為P7、酷派大觀等國(guó)產(chǎn)廠商的產(chǎn)品在配置上相差不大，同為Android操作系統(tǒng)，使用體驗(yàn)上各有千秋，但價(jià)格往往只有三星S5的一半甚至更低。

水貨市場(chǎng)可以作為觀察一款產(chǎn)品活躍度的鏡子。有業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，三星S5剛上市時(shí)水貨價(jià)在4500元左右，二三個(gè)月后水貨市場(chǎng)的報(bào)價(jià)已經(jīng)下降到3300元左右。

另一方面，隨著智能手機(jī)的不斷普及，高端市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩，市場(chǎng)增量快速轉(zhuǎn)移到中低端產(chǎn)品上。中國(guó)市場(chǎng)尤其如此，由于運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的推動(dòng)，1500元以下的千元智能機(jī)占據(jù)了市場(chǎng)絕大部分比重。但三星的產(chǎn)品線布局主要在1500元以上區(qū)間，這影響了整體銷(xiāo)量。

“三星也有1500元以下的產(chǎn)品，但同樣的價(jià)格，芯片、屏幕等配置要比國(guó)產(chǎn)廠商差一大截?！鼻笆鍪謾C(jī)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在目前的產(chǎn)品策略和定價(jià)策略之下，三星在中低端市場(chǎng)很難與國(guó)產(chǎn)廠商競(jìng)爭(zhēng)。

三星產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)不斷下滑，也體現(xiàn)在其中國(guó)市場(chǎng)的份額不斷下滑。市場(chǎng)研究公司Strategy Analytics公布的數(shù)據(jù)顯示，去年第二季度，三星在中國(guó)售出了1530萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)，市場(chǎng)份額為19.4%。而根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)，今年5月份，三星在中國(guó)的銷(xiāo)量市場(chǎng)份額已經(jīng)下滑到16.5%，環(huán)比下降0.5%，而同期酷派、聯(lián)想的市場(chǎng)份額均已超過(guò)10%，與三星的差距在不斷縮小。

由于中國(guó)市場(chǎng)對(duì)三星的貢獻(xiàn)值，三星在中國(guó)市場(chǎng)份額的下降直接影響到其全球的業(yè)績(jī)。根據(jù)三星2013年年報(bào)披露的數(shù)據(jù)，2013財(cái)年，僅中國(guó)單一國(guó)家，為三星貢獻(xiàn)的營(yíng)收占比高達(dá)18%。

或許是鑒于這一形勢(shì)，三星電子在上個(gè)月對(duì)其大中華區(qū)移動(dòng)通信事業(yè)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行了調(diào)整，原三星電子大中華區(qū)移動(dòng)通信事業(yè)部總裁李鎮(zhèn)仲調(diào)回韓國(guó)總部，該職位由原三星電子大中華區(qū)執(zhí)行副總裁王彤接任。

中國(guó)市場(chǎng)走淡的同時(shí)，為三星貢獻(xiàn)23%營(yíng)收的另一糧倉(cāng)——?dú)W洲市場(chǎng)也遇到困難。三星在歐洲手機(jī)市場(chǎng)的份額高達(dá)40%，但目前面臨存貨上升的壓力。

“智能手機(jī)的過(guò)度供給導(dǎo)致中國(guó)和歐洲市場(chǎng)供過(guò)于求，低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈?！比窃诮忉尪径葮I(yè)績(jī)滑坡時(shí)表示。

三星還表示，今年以來(lái)，韓元兌美元的升值態(tài)勢(shì)幾乎不可阻擋。今年二季度，韓元對(duì)美元升值5.2%，而一年前同期韓元對(duì)美元貶值2.6%。本幣貶值有利于提高企業(yè)出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，反之亦然。三星在2008年全球金融危機(jī)后的快速?gòu)?fù)蘇很大程度上就得益于韓元的疲軟。

4G未知數(shù)

手機(jī)方案商龍旗的副總劉渝龍表示，三星目前的問(wèn)題核心是產(chǎn)品力不足，高端市場(chǎng)受到蘋(píng)果擠壓，尤其是蘋(píng)果下一代產(chǎn)品如傳聞所言將推大屏產(chǎn)品，直接受影響的將是三星；中低端市場(chǎng)又受到中國(guó)廠商的搶食。

“三星手機(jī)目前的遭遇是多重因素造成，比如掌門(mén)人李健熙病重導(dǎo)致的內(nèi)部混亂?！眲⒂妪垙?qiáng)調(diào)，“三星不缺制造能力，只要策略轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，有人來(lái)抓，可以很快恢復(fù)過(guò)來(lái)”。

也有國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)內(nèi)人士持不同觀點(diǎn)，認(rèn)為三星在4G時(shí)代將面臨中國(guó)廠商更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

賽諾的數(shù)據(jù)顯示，今年5月，酷派以23.1%的份額位居國(guó)內(nèi)4G手機(jī)市場(chǎng)第一位，三星和蘋(píng)果分列第二和第三。盡管這是單月數(shù)據(jù)，但也在一定程度上顯示國(guó)產(chǎn)廠商在4G上的進(jìn)攻性，酷派目前已推出多款千元價(jià)位的4G手機(jī)。

前述國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商人士表示，目前中國(guó)手機(jī)廠商的戰(zhàn)法頗有“殺敵一千、自損八百”的意味，多家廠商的出貨量進(jìn)入了全球前十，但盈利能力普遍孱弱，毛利率在10%左右，凈利率只有2%，走在盈虧平衡的邊緣。

“同為Android陣營(yíng)，三星面臨中國(guó)廠商的低毛利競(jìng)爭(zhēng)。”該人士認(rèn)為，這對(duì)三星提出了考驗(yàn)，即充分利用其產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和全球規(guī)模化布局，發(fā)力中低端市場(chǎng)，“這是策略問(wèn)題”。

今年5月華為在巴黎發(fā)布P7時(shí)，華為消費(fèi)者BG（業(yè)務(wù)集團(tuán)）CEO余承東就曾在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)暗示對(duì)三星的追趕之心，“目前市場(chǎng)排名的第二的廠商（指蘋(píng)果）因?yàn)橛刑厥獾纳鷳B(tài)鏈，我不好講，但排名第一的那家（指三星），并沒(méi)有什么華為不具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。